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喝咖啡喝出愛情公寓 - 林志銘

點閱率:7347

2011/1/21 資料來源:名人小傳 記者:名人小傳 攝影:名人小傳

林志銘簡介:大三開始接案寫程式、大學畢業後換過三個工作、和三位高中同學張家銘、舒雨凡、林東慶合創「愛情公寓」,在短短五年間迅速崛起,現在兩岸會員數已直逼1100萬人,年營業額達三億台幣。 

由四個初出茅廬大學生創立的「愛情公寓」交友網站,在短短五年間迅速崛起,為了吸引女生上交友網站,這幾個愛上網把妹的宅男,詳細研究女生需求,一推出便受到熱烈歡迎,現在兩岸會員數已直逼1100萬人,年營業額達三億台幣,更吸引了包括施振榮、日本、新加坡等地的創投公司投資了三千萬美元。

若有機會與「愛情公寓」台灣區負責人林志銘擦身而過,相信大多數人會猜他還是個「大學生」;若有機會到他們公司參觀,更會訝異於室內簡單的裝潢,和十餘位平均年齡約為二十五歲的工作人員,竟能創造出如此驚人的網路傳奇。

創業 就是挑難走的路

「當初之所以會創業,是因為同學之間,只有我們幾個沒工作,所以就創業囉!」說話不脫年輕人搞笑風格的林志銘說,其實早從2002年,他和三位師大附中同學就開始著手創業,過程中,不斷接受重量級的挑戰和挫敗,直到2004年春天,才終於開始轉虧為盈。

「當時真的太慘了!」創業頭一年,由於系統不穩定,林志銘與工程人員,經常連續兩三天,在溫度很低的機房,每天工作十幾個小時,奮戰到半夜三、四點,凌晨五點回到家,躺回久違的床鋪,眼角常濕濕的,內心雖然感概萬千,卻又十分清楚的堅持「非走下去不可」。

「那時候工程師都用工讀生,技術不足,我連夜到光華商場買ram來插,晚上就睡在機房,一爆掉,就多插一個,好慘。」張家銘也說。

如今回想起來,當時之所以感到心酸,是因為從大學時期起,林志銘就經常接CASE幫人寫程式,收入不算太差,畢業後很快找到工作,還經常有可以額外接些案子,生活原本可以過得很舒適。但因為大三時,受就讀政大經濟系的附中死黨張家銘之邀,參加政大資管系的創業模擬競賽,因而興起創業念頭,走上辛苦的創業路。

想創業 曾被澆冷水

林志銘坦言,那次比賽到最後決賽時,兩人並未賺到最多錢,卻證實過程中所採行的一些策略奏效,因而引發兩人的創業興趣,決定趁在學期間進行規畫,畢業後立即著手創業。從那時起,幾個大學生,每周五晚上,一定相約在誠品敦南店喝咖啡聊創意。各種天馬行空的點子,源源不斷從兩人腦中湧出。

他們就像在玩大富翁般天馬行空的畫餅,從開網咖到賣中藥再到賣低價組裝電腦,一個個列出來討論,「網咖競爭多、成本高;中藥技術門檻太高,賣便宜組裝電腦,又打不過光華商場聯合進貨價,最後只好打消念頭。」

「這當中,我們也想過做家教網,還想過做集合全部廣告影片的廣告網,最嗆的一次,則是原本想推出一家專賣綠茶的TEA LIFE中國荼館,沒想到興致勃勃討論半天,竟在一次去誠品路上,看到天仁茗茶『喫茶趣』第一家示範店在仁愛路圓環開張了,兩人頓時被兜頭澆下一盆冰水。」

不過,挫折不全然是負面經驗,林志銘記得,兩人曾寫過一份營運計畫書,嘗試遊說朋友的父親投資。結果那位長輩,毫不客氣直言:「你們不能找金主投資,股權一旦被稀釋,小股東是很難堅持原先想法的。」這個中肯的建議,讓林志銘等人,之後找來附中同學舒雨凡、林東慶創業時,四人堅持用信貸和打工的錢,集資100萬元創業,不再倚賴金主挹注。

不怕硬碰硬 只怕沒創意

因為資本少,四位股東每個月只象徵性的拿2000元薪水,日子過得十分拮据,大多數時間靠吃醬油拌麵度日。雖然下定如此大的決心,但在網站推出之後,卻晴天霹靂的面臨四面楚歌的窘境。原來,除了pchome的交友網站,同年Yahoo也推出了交友網站,而且立刻攻城掠地,企圖把對手逼到牆角。

面對大軍壓境,林志銘回頭算算,四人原有的資本已經燒了一半,因此決定開會評估要不要繼續走下去。會議中,林志銘展現從小潛藏在血液裡的硬頸脾氣,認為應該堅持下去。其他三位股東也態度一致,決定正面和對手硬碰硬,而且堅持繼續經營交友網站,在原有市場另外挖一片藍海。「跟他拚了!大不了賠光所有的錢,再賺就有啦!」

光靠破釜沉舟的決心是不夠的,眾人討論結果,決定網頁更名為「愛情公寓」,網頁重新改版出發,策略上以產品差異化,市場有區隔,吸引女性來此「定居」。林志銘分析說:「以往交友網站男女比約3:2,我們就做一個女多男少的交友網站,而且不光只有留言、給愛心等簡單的功能,我們提供一個好玩,而且充滿清新、溫馨、幸福感的交友網站。」

2003年年中重新出發後,網友人數一下子從8千人暴漲到12萬人,2004年初,因為「錢真的花光了」,決定開始收費,期間有些網友曾短暫離開,後來終因朋友都住在「愛情公寓」中,隔一陣子又都遷回來了。這期間,「愛情公寓」不斷推出各種好玩的遊戲,更拋出「網路同居」的辛辣話題,一下子炒熱了網站的知名度。

前進中國 出發前曾表決

2004年底,愛情公寓盈餘才二、三百萬元,張家銘就想到大陸設站,四人有了爭執,股東中有人反對:「這些錢你拿到大陸投資,台灣就沒現金了,風險太高。」張家銘卻覺得:「大陸市場那麼大,過去才有發展潛力。」

最後,股東進行投票,公司內部贊成往大陸發展的居多,於是中國也蓋了「愛情公寓」。更由於「愛情公寓」與當地人合作,貌似本國網站,成功擄獲大陸網友的心,擊退韓國大舉進攻的交友網站,目前,光中國一地,已經有近千萬的會員,估計年底會員數可達二千五百萬人,因為愛情公寓而同居的更高達十八萬對。

龐大的會員數吸引創投注目,目前已經有包括Acer ,JAIC&CA(日本),Vickers(新加坡),Xanadu(台灣)等投資一千萬美金。除了資金搶進,色情業者也看上愛情公寓的會員潛進從事不法活動,張家銘說:「公寓發現違法事件,會刪除帳號跟保留電紀錄交給檢調,並且立即封鎖不法IP與email。」

「我們必須『以小搏大』。因為經費有限,又必須引起媒體及網友注意,最後決定穿越真實與虛擬網路,拋出『同居』的話題!」林志銘從小愛看日本漫畫、愛玩電玩遊戲,卻真實的從中學到日後可資應用於虛擬「愛情公寓」中的真實遊戲,因而游刃有餘且成功的把虛擬同居的話題,操作成充滿無限想像空間的形式。

虛擬同居 守護現實淨士

有趣的是,雖然虛擬同居的模式,真實反映現代男女分隔兩地求學、工作,既親密又疏離的遠距愛情現況,也適度滿足了現代人喜歡「有點黏又不太黏」的感情需求,但當「愛情公寓」網站成功從十幾萬人爆增到120萬名會員,甚至成功登陸,在中國吸引500萬名網友後,林志銘反而不斷淡化「同居」的概念,改以溫馨趣味的訴求為主。

「這其間,我曾遇到過幾次大考驗──公司急度缺錢,卻硬是拒絕了幾家大型Motel願意下的大筆廣告預算。」林志銘坦言,一旦接受了這些錢,網站的性質就變了。為了守護網站的純淨,為了不辜負網友像家人般的期待,林志銘必須「有所為,有所不為」。

事實證明,林志銘的堅持是正確的。因為光是先後推出的養寵物、共同澆灌一片花園、居家布置,乃至於配合節日不定期推出的中秋節「祈福香包」、萬聖節「不給糖就搗蛋」、情人節「送花束」……,總能引起會員的熱烈響應、參與。

此外,由於成功營造出「家」及「社區」的感覺,不論是「同居十八天而走入禮堂」的真實案例、乳癌患者盈盈所寫的《網路情書》被公視拍成單元劇、被網友視為大媒人的婚禮祝福……,諸此種種感情的交流和互動,不但成功把「愛情公寓」拱為超人氣網站,也讓網站當之無愧被經濟部評選為「e-21金網獎」唯一得獎的交友網站。

 
資料來源:http://project.1111.com.tw/zone/personage/biography_content.asp?sno=817

林志銘簡歷

林志銘小檔案出生:1979年4月20日
星座:牡羊座
學歷:淡江大學資管系
經歷:大三開始接案寫程式、大學畢業後換過三個工作、和三位高中同學張家銘、舒雨凡、林東慶合創「愛情公寓」
現任:「愛情公寓」網站台灣區負責人,會員人數涵蓋大中華地區共1100萬人
身價:每個股東估算超過新台幣1.6億元

 

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